강의계획서

교과목 설명 - 코드, 교과명, 학과, 교수, 과정구분, 전화번호등의 내용
교과목코드 M10016 교과목명 협상론
강의학과 경영학과 교수 이종훈
교수소속 경영학과 이수학년
과목구분 과정구분 석사과정
이메일 rhee@mju.ac.kr 전화번호 02-300-0744
테이블 이름 - 주차 및 주제내용
주차 주제
1주차 Lecture - The Nature of Negotiation (교섭의 본질)
2주차 Lecture - Negotiation: Planning Process & Preparation (협상의 계획,과정, 준비)
3주차 simulation game(1&2) - prisoner's dilemma (open-strong 게임 + Oil Pricing 협상게임)
4주차 Lecture - Strategy and Tactics of Distributive Bargaining (1) (분배적협상의 전략과 전술)
5주차 Lecture - Strategy and Tactics of Distributive Bargaining (2) (분배적협상의 전략과 전술)
6주차 simulation game(3) - real estate (부동산매매 협상게임)
7주차 강의내용 review 및 중간고사
8주차 Lecture - Strategy and Tactics of Integrative Bargaining (통합적협상의 전략과 전술)
9주차 simulation game(4) - in case of negative bargaining range (계약영역이 존재하지 않는 경우의 협상)
10주차 Lecture - Perception, Cognition, and Communication (1) (협상의 심리적 영역과 소통의 문제)
11주차 Lecture - Perception, Cognition, and Communication (2) (협상의 심리적 영역과 소통의 문제)
12주차 Lecture - Bargaining Power: Finding & Using (교섭력의 근원과 활용)
13주차 Lecture - Game Theory (게임이론)
14주차 Discussion - Sharing the Experiences of Negotiations (종합토론-협상의 경험 공유)
15주차 기말고사
16주차